Thị trường ô tô đã qua sử dụng tại Việt Nam đang chứng kiến những biến động đáng kể, đặc biệt là với sự xuất hiện của các thương hiệu ô tô Trung Quốc. Mặc dù trong gần 2 năm trở lại đây, nhiều mẫu mã ô tô Trung Quốc mới đã được bán ra trên thị trường, nhưng mảng xe cũ liên quan đến các thương hiệu này lại không mấy sôi động.
Nhiều chủ salon ô tô tại Việt Nam đã từ chối kinh doanh xe Trung Quốc đã qua sử dụng do một số lý do quan trọng. Anh Nguyễn Kiên, chủ salon CarAZ tại Hà Nội, là một trong số đó. Anh đã quyết định không kinh doanh xe Trung Quốc đã qua sử dụng vì thanh khoản thấp, trượt giá nhanh và thiếu cơ sở hạ tầng hỗ trợ cho xe điện.
Về vấn đề thanh khoản thấp, anh Kiên cho rằng tâm lý e ngại của người mua là nguyên nhân chính. Nhiều khách hàng lo sợ rằng các hãng xe Trung Quốc có thể nhanh chóng rút khỏi Việt Nam, khiến việc bảo hành và sửa chữa trở nên khó khăn. Hơn nữa, họ cũng chưa có niềm tin về độ bền lâu dài của xe Trung Quốc. Điều này đã khiến nhiều người mua trở nên thận trọng và không sẵn sàng chọn xe Trung Quốc đã qua sử dụng.
Một vấn đề khác là tốc độ giảm giá quá nhanh của xe Trung Quốc. Nhiều hãng xe Trung Quốc ban đầu định giá xe cao, sau đó nhanh chóng giảm giá mạnh để kích cầu, khiến khách hàng cũ hụt hẫng và các salon xe cũ cũng phải dè chừng. Điều này không chỉ ảnh hưởng đến giá trị của xe mà còn làm giảm sự tin tưởng của khách hàng vào thương hiệu.
Đối với xe điện Trung Quốc, anh Kiên cho rằng rào cản lớn nhất nằm ở hạ tầng trạm sạc và thói quen sử dụng của người Việt. Người ở vùng sâu vùng xa thường không chọn xe điện vì lo lắng về việc sạc pin, còn người ở chung cư thành phố lại băn khoăn về việc lắp sạc. Điều này đã hạn chế sự phổ biến của xe điện Trung Quốc trên thị trường.
Vì những lý do trên, anh Kiên đã quyết định không kinh doanh xe Trung Quốc đã qua sử dụng. Anh cho rằng phân khúc này có thể sẽ có tiềm năng trong tương lai, nhưng cần phải chọn lọc kỹ càng thương hiệu và mẫu mã. Việc này sẽ giúp đảm bảo chất lượng và giá trị của xe, cũng như tăng sự tin tưởng của khách hàng.
Hiện tại, vẫn còn nhiều thách thức mà các thương hiệu ô tô Trung Quốc cần phải vượt qua để chiếm được sự tin tưởng của khách hàng Việt Nam. Tuy nhiên, với sự phát triển không ngừng của thị trường, có thể hy vọng rằng các thương hiệu ô tô Trung Quốc sẽ dần dần khắc phục được những hạn chế và trở thành lựa chọn đáng tin cậy cho người mua.