Các công ty ô tô hàng đầu thế giới như Toyota, Volkswagen và BMW đã chọn hợp tác với các nhà sản xuất địa phương tại Trung Quốc, thị trường lớn nhất toàn cầu, để không chỉ mở rộng thị phần mà còn tạo điều kiện cho sự chuyển giao kiến thức. Sự hợp tác này đã giúp các nhà sản xuất Trung Quốc nâng cao đáng kể chất lượng sản phẩm của mình. Ngành công nghiệp ô tô Trung Quốc đã trải qua một sự tăng trưởng nhanh chóng trong những năm gần đây, trở thành một ví dụ điển hình về hiệu quả của chiến lược hợp tác này.

Trong giai đoạn từ năm 2001 đến năm 2017, ngành công nghiệp ô tô của Trung Quốc đã chứng kiến sự tăng trưởng mạnh mẽ, với sản lượng và doanh số vượt hơn 1/3 tổng số xe được sản xuất hoặc bán ra trên toàn thế giới. Không chỉ tập trung vào số lượng, chất lượng của xe Trung Quốc cũng đã được cải thiện đáng kể. Theo số liệu, tỷ lệ trục trặc của xe du lịch nội địa Trung Quốc đã giảm 75% từ năm 2001 đến năm 2014. Một phần quan trọng của sự cải thiện này có thể được quy cho sự lan tỏa kiến thức từ các công ty ô tô nước ngoài thông qua các liên doanh.

Shengmao Cao, trợ lý giáo sư chiến lược tại Kellogg, định nghĩa sự lan tỏa kiến thức trong bối cảnh này là việc các công ty có thể quan sát và áp dụng kiến thức và bí quyết sản xuất của nhau một cách tự nhiên hoặc thông qua các thỏa thuận hợp tác. Để hiểu rõ hơn về tác động của sự lan tỏa kiến thức này, các nhà nghiên cứu đã tiến hành phân tích hàng nghìn cuộc khảo sát do J.D. Power & Associates thực hiện từ năm 2001 đến năm 2014. Kết quả cho thấy rằng hiệu ứng lan tỏa tri thức từ các liên doanh đã đóng góp 8,3% vào sự cải thiện chất lượng tổng thể của ô tô Trung Quốc trong giai đoạn đó.

Việc định lượng những hiệu ứng lan tỏa này không chỉ giúp các công ty hiểu rõ hơn về quyết định hợp tác mà còn cung cấp cái nhìn sâu sắc về chính sách công nghiệp và chiến lược kinh doanh trong bối cảnh cạnh tranh toàn cầu. Tuy nhiên, sự hợp tác giữa các công ty nước ngoài và các nhà sản xuất địa phương Trung Quốc cũng đặt ra câu hỏi về việc làm thế nào các công ty nước ngoài có thể cân bằng giữa việc kiếm lợi nhuận và khả năng nuôi dưỡng một đối thủ cạnh tranh trong tương lai.

Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, các công ty ô tô cần phải cân nhắc kỹ lưỡng về chiến lược hợp tác và khả năng chuyển giao kiến thức để không chỉ đạt được mục tiêu kinh doanh mà còn đóng góp vào sự phát triển bền vững của ngành công nghiệp.

Geely, một trong những tập đoàn ô tô hàng đầu của Trung Quốc, đã chứng minh sự thành công vượt trội với chiến lược ‘Think Global, Act Local’ – tư duy toàn cầu, hành động địa phương. Ban đầu, tập đoàn này tập trung vào việc cung cấp xe giá rẻ tại thị trường nội địa Trung Quốc. Tuy nhiên, Geely nhanh chóng mở rộng hoạt động của mình ra phạm vi toàn cầu thông qua việc niêm yết tại Hồng Kông vào năm 2005. Sự kiện này đã giúp Geely huy động vốn mạnh mẽ và đẩy nhanh chiến lược mua bán và sáp nhập trên quy mô quốc tế.

Quá trình toàn cầu hóa của Geely bắt đầu từ việc xuất khẩu xe sang các thị trường tại Trung Đông và Bắc Phi. Tiếp theo, tập đoàn này đã tiến tới thành lập nhà máy lắp ráp tại Indonesia vào năm 2007 và tại Ai Cập vào năm 2012. Việc thành lập các nhà máy này không chỉ giúp Geely rút ngắn chuỗi cung ứng mà còn cho phép tập đoàn kiểm soát tốt hơn quy trình sản xuất và phân phối sản phẩm của mình. Đây là bước đi chiến lược nhằm tăng cường sự hiện diện và cạnh tranh của Geely trên thị trường quốc tế.

Một trong những điểm nổi bật trong chiến lược ‘Act Local’ của Geely là thương vụ mua lại Volvo từ Thụy Điển. Geely đã giữ nguyên ban điều hành độc lập của Volvo để tránh xung đột văn hóa doanh nghiệp. Mô hình này sau đó đã được áp dụng cho các thương hiệu khác như Polestar, Lynk & Co, Proton, Lotus,… Điều này đã giúp Geely đa dạng hóa phân khúc sản phẩm, từ phổ thông đến cao cấp, và tăng cường sự hiện diện trên thị trường ô tô toàn cầu.

Tại Đông Nam Á, chiến lược ‘bản địa hóa’ của Geely được thể hiện rõ ở Malaysia thông qua việc sở hữu Proton. Việc này đã giúp Geely thúc đẩy nội địa hóa linh kiện, chuyển giao công nghệ và phát triển sản phẩm phù hợp với thị trường ASEAN. Qua đó, Geely không chỉ tăng cường sự hiện diện tại thị trường này mà còn góp phần vào sự phát triển của ngành công nghiệp ô tô trong khu vực.

Trước khi chính thức thâm nhập thị trường Việt Nam, Geely đã có một thời gian cân nhắc do quy mô thị trường còn nhỏ. Tuy nhiên, vào năm 2024, tập đoàn này đã chọn thời điểm phù hợp để ký kết liên doanh với Tasco, với mục tiêu lắp ráp CKD quy mô lớn. Geely đã chọn cách tiếp cận thận trọng, chú trọng xây dựng hình ảnh thương hiệu và đảm bảo chất lượng sản phẩm – một chiến lược cần thiết tại những thị trường còn nhạy cảm với xe Trung Quốc. Điều này cho thấy sự hiểu biết sâu sắc của Geely về từng thị trường và cam kết của họ trong việc mang lại giá trị cho khách hàng.

Thành công của Geely không chỉ đến từ tốc độ mở rộng toàn cầu nhanh chóng mà còn từ việc tập đoàn này tôn trọng và hiểu sâu sắc từng thị trường bản địa. Điều này hoàn toàn phù hợp với tinh thần ‘Think Global, Act Local’ – một chiến lược đã giúp Geely trở thành một trong những tập đoàn hàng đầu ngành ô tô trên thế giới. Việc cân bằng giữa tư duy toàn cầu và hành động địa phương đã giúp Geely vươn lên là một thương hiệu ô tô đáng kính và có sức cạnh tranh cao trên thị trường quốc tế.